Ювелірна справа дуже складна, дорога і клопітка. Тож не дивно, що мало людей відкривають щось пов’язане з золотом та коштовностями. Але брати Кочути вирішили ризикнути та створити свій власний ювелірний магазин. На щастя для них, вони не помилилися в своєму виборі! Сьогодні бренд братів Кочутів відомий далеко за межами Закарпаття. Про нього також відомо в Австрії та Чехії, навіть не дивлячись на те, що бренд ще дуже молодий. Згодом вони, звичайно ж, відкриють свої магазини й в інших державах. Яка історія братів та бренду? Чим вони вирізняються серед конкурентів? І як їм узагалі прийшла ідея створити свій ювелірний бренд? Про це і йтиметься у статті на iuzhhorod.com.
Історія хлопців
Брати Кочути Роман, Юрій та Ігор почали створювати свої прикраси ще у старшій школі. Але професійним виготовленням прикрас вони почали займатися лише коли вступили до Ужгородського національного університету. Усі троє навчалися на інженерно-технічному факультеті за спеціальністю машинобудування. Хоч хлопці ні дня не працювали за професією, все ж таки освіта стала їм у пригоді. Саме ця спеціальність дозволила Кочутам навчитися технології обробки металу, зокрема механічної та хімічної.
Спочатку свої кулони та кільця вони виготовляли з латуні, міді, олова, а зрештою почали працювати з таким матеріалом як срібло та коштовне каміння. Першою їхньою ювелірною прикрасою, яку вони зробили на продаж, було лицарське намисто зі срібних орлів. Молоді люди працювали у маленькій майстерні свого батька.
Вироби хлопці показували у соціальних мережах, а першою назвою їхньої компанії було «Кохінур», яке походило від одного з найбільших діамантів у світі. У перекладі ця назва означає «гора світла», але хлопці не вкладали саме цей сакральний зміст у свій бренд. Вже згодом вони провели ребрендинг та назвали компанію своїм прізвищем за рекомендацією їхнього батька Кочута Андрія Ярославовича.
Юрій Кочут в свою чергу вигадав концепцію бренду, намалював логотип kochut у той час, поки лежав у лікарні після отриманих опіків на репетиції до фаєр-шоу. Так, у братів досить довгий час було й інше заняття, а саме історичні реконструкції та фаєр-шоу, але це зовсім інша історія.
У 2015 році брати відкривають першу ювелірну майстерню і починають залучати до себе майстрів, контент-менеджерів, менеджерів з продажу, бухгалтерів та багатьох інших необхідних для їхнього бізнесу фахівців. Наприкінці 2017 року здійснюється переїзд до значно більшої майстерні, яка дала простір для створення ювелірного шоуруму в Ужгороді.
Інші напрями роботи
У 2018 році брати починають займатися активним обладнанням та прикрашанням свого шоуруму. Труднощі в них виникли при підборі вітрин та столів, оскільки вони не відповідали духу та стилю їхнього бренду. В результаті у них з’явилася ідея зробити власноруч стіл із епоксидною смолою, оскільки, на їхню думку, він найкраще відповідав би концепції компанії kochut. Таким чином, братів затягнуло в проєкт, який згодом отримав назву Kochut Wood.
Тепер у братів крім ювелірного напрямку з’явився ще один, який полягав у виготовленні журнальних столиків, барних стійок, обідніх столів, дерев’яних годинників та інших виробів з дерева. Спочатку брати використовували стандартні, або, як вони називали, класичні породи дерев, такі як клен, дуб, горіх, але згодом вони так само почали використовувати екзотичні – американський горіх, морений дуб.
Більше того, хлопці не відмовилися від ручної праці. Адже брати вважають, що тільки за ручної праці виріб не втрачає своєї унікальної історії.
Бренд Кочутів за кордоном
1 листопада 2021 року в американському місті Нью-Джерсі розпочав роботу шоурум kochut. З цього моменту тут можна придбати або замовити як ювелірні вироби, так і меблі з епоксидною смолою. Проте робота розпочалася без урочистого відкриття, бо брати дуже переживали, як і багато інших підприємців, з приводу коронавірусу. Хоча в майбутньому вони говорять про те, що влаштують презентацію. Брати ще не бували в Нью-Джерсі, але планують, щойно стабілізується ситуація в світі.
Саме з 2021 року у центрі міста розташований магазин, що відповідає брендбуку компанії kochut. Відразу з перших днів у них з’явилися замовлення, клієнти, покупки. Величезною перевагою формату шоуруму є те, що можна вибирати як з товару, який запропонований в магазині, так і дозамовити якусь річ.
Одного разу Кочутів запитали, чому саме вони вибрали Нью-Джерсі, а не сусідній Нью-Йорк? Один із братів, а саме Роман, сказав, що це вибір їхнього партнера. І в цьому вони бачать якусь логіку. Нью-Джерсі – також дуже розвинене місто, можна навіть сказати, мегаполіс, проте на вулицях набагато більше місцевих, ніж туристів. Тому, звичайно, український шоурум на Манхеттені звучав би яскравіше, але чи варто воно того? Саме це питання брати ставили собі перед тим як радитися зі своїм партнером по бізнесу.
Найцікавіше те, що локацію відкрив українець, який живе у США понад 10 років. Кандидатів одночасно було аж троє на створення представництв у США. Зрештою брати уклали один ексклюзивний договір, а це означає, що у Сполучених Штатах Америки буде лише один партнер брендів Kochut. І саме цей представник, наприклад, надалі може розвивати мережу по всій країні.
До цього також було відкрито шоуруми в Чехії та Австрії. Варто про них поговорити докладніше. 20 жовтня 2017 року ужгородський ювелірний бренд Kochut за підтримки партнера Екі Майнхарт уперше презентував одразу кілька колекцій в Австрії. Ця подія започаткувала створення першого шоуруму за межами України.
У жовтні 2018 року торгова точка відсвяткувала свою річницю. Урочисте відкриття відвідали лідер гурту “Тартак” Олександр Положинський, посол України в Австрії Олександр Щерба та багато інших почесних людей.
1 січня 2020 року за підтримки партнерів із Чехії відкрився новий шоурум, у якому були представлені виключно прикраси. Варто також зазначити, що співпраця з партнерами була налагоджена ще в 2018 році, але на той момент продукція реалізовувалась через онлайнову торгівлю.
Крім цього, бренд має дистриб’юторів в Англії та Німеччині.
Як компанія Kochut так швидко виросла?
Компанія Kochut представлена закордоном завдяки співпраці з місцевим партнером. Як кажуть брати саме такою є модель міжнародного розвитку.
Поки що з представниками в різних країнах укладається договір в якому, наприклад, ексклюзивні або звичайні права на продаж виробу. Кочути, крім власного продукту, надають матеріали для промоакцій, або інсайтів.
Також брати Кочути надають своїм партнерам інформаційну підтримку, відео, рекомендації щодо поведінки в рекламних кампаніях та фото нових виробів. Вони діляться досвідом, проводять навчання на виробництві, щоб партнери розуміли можливості та перспективи.
Завдання партнера є зібрати команду, вибрати приміщення, а також просувати, представляти та продавати продукт бренду.
Проста людина назвала б це все франшизою і брати Кочути з цим згодні. Але вони додали у своє дітище кілька певних технічних відмінностей. Наприклад, бренд kochut має сайт, який є єдиною платформою для української версії, німецької та американської.