Ювелирное дело очень сложное, дорогое и кропотливое занятие. Поэтому не удивительно, что мало людей открывают что-то связанное с ювелирным делом. Но братья Кочуты решили рискнуть и создать свой собственный ювелирный магазин. К счастью для них они не прогадали! Сегодня бренд братьев Кочутов известен далеко за пределами Закарпатья. О нём также известно в Австрии и Чехии и это учитывая, что бренд достаточно молодой. Со временем они, конечно же, откроют магазины и в других государствах. Какая история братьев и бренда? Чем они выделяются среди конкурентов? И как им вообще пришла идея создать свой ювелирный бренд? Об этом и пойдёт речь в статье на iuzhhorod.com.
История парней
Братья Кочуты Роман, Юрий, и Игорь начали создавать свои украшения ещё в старшей школе. Но более профессиональным изготовлением украшений они начали заниматься, лишь когда поступили в Ужгородский национальный университет. Все трое учились на факультете инженерно-техническом по специальности машиностроение. Это образование позволило ребятам научиться технологии обработки металла, в том числе механической и химической.
Изначально свои кулоны и кольца они изготавливали из латуни, меди, олова, а в конечном итоге начали работать с таким материалом как серебро и драгоценные камни. Самым первым их ювелирным украшением, которые они сделали на продажу, было рыцарское ожерелье из серебряных орлов. Молодые люди работали в маленькой мастерской своего отца.
Изделия парни показывали в социальных сетях, а первым названием их компании было «Кохинур», которое происходило от одного из величайших бриллиантов в мире. В переводе это название означает «гора света», но парни не вкладывали именно этот сакральный смысл в свой бренд. Уже впоследствии они провели ребрендинг и назвали компанию своей фамилии по рекомендации их отца Кочута Андрея Ярославовича.
Юрий Кочут в свою очередь придумал концепцию брэнда, нарисовал логотип kochut в то время, пока лежал в больнице после полученных ожогов на репетиции к фаер-шоу. И да, у братьев достаточно долгое время было и другое занятие, а именно исторические реконструкции и фаер-шоу, но это совсем другая история.
В 2015 году братья открывают первую ювелирную мастерскую и начинают привлекать к себе мастеров, контент-менеджеров, менеджеров по продажам, бухгалтеров и многих-многих других нужных для их бизнеса специалистов. В конце 2017 года осуществляется переезд в значительно большую мастерскую, которая дала простор для создания ювелирного шоурума в Ужгороде.
Другие направления работы
В 2018 году братья начинают заниматься активным оборудования и украшением шоурма. Трудности у них возникли при подборе витрин и столов, поскольку они не соответствовали духу и стилю их бренд. В результате у них появилась идея сделать собственноручно стол с эпоксидной смолы, поскольку, по их мнению, он лучше всего соответствовал бы концепции компании kochut. Таким образом братьев затянуло в проект, который в последствии получил название Kochut Wood.
Теперь у братьев помимо ювелирного направления появилось ещё одно, которое заключалось в изготовление журнальных столиков, барных стоек, обеденных столов, деревянных часов и других изделий из дерева. Сначала братья использовали стандартные, или как они называли классические породы деревьев, такие как клён, дуб, орех, но со временем они так же начали использовать экзотические– американский орех, мореный дуб.
Более того, парни не отказались от ручного труда. Ведь братья считают, что только при ручном труде изделие не теряют свою уникальную историю.
Бренд Кочутов за границей
1 ноября 2021 года в американском городе Нью-Джерси начал работу шоурум kochut. С этого момента здесь можно приобрести или же заказать как ювелирные изделия, так и мебель с эпоксидной смолой. Однако работа началась без торжественного открытия, потому как братья очень, как и многие другие предприниматели, переживали по поводу коронавируса. Хотя в будущем они говорят о том, что устроят целую презентацию. Братья ещё не бывали в Нью-Джерси, но планируют, как только стабилизируется ситуация с карантином.
Именно с 2021 года, в центре города, находится магазин согласно брендбуку компании kochut. Сразу же с первых дней у них появились заказы, клиенты, покупки. А огромным преимуществом формата шоурума является то, что можно выбрать из имеющегося товара или дозаказать.
Однажды Кочетов спросили почему именно они выбрали Нью-Джерси они соседней Нью-Йорк? Один из братьев, а именно роман, сказал, что это выбор их партнёра. И в этом они видят некую логику. Нью-Джерси – также очень развитый город, можно даже сказать мегаполис, однако на улицах гораздо больше местных, чем туристов. Поэтому, конечно, украинский шоурум на Манхэттене звучал бы более ярко, но стоит ли оно того? Именно этот вопрос братья задавали себе перед открытием.
Что самое интересное так это то, что локацию открыл украинец, который живёт в США более 10 лет. Кандидатов одновременно было целых три на создание представительств в США. В конце концов братья заключили один эксклюзивный договор, а это значит, что в Соединенных Штатах Америки будет только один партнер брендов Kochut. И именно этот представитель, к примеру, в дальнейшем может развивать сеть по всей стране.
До этого также были открыты шоурумы в Чехии и Австрии. Стоит о них поговорить поподробнее. 20 октября 2017 года ужгородский ювелирный бренд Kochut при поддержке партнера Эки Майнхарт впервые презентовал сразу несколько коллекций в Австрии. Это событие положило начало в создании первого шоурума за пределами Украины.
В октябре 2018 года торговая точка отпраздновала свою годовщину. Мероприятие посетили лидер группы “Тартак” Александр Положинский, посол Украины в Австрии Александр Щерба и множество других почетных людей.
1 января 2020 года при поддержке партнеров из Чехии открылся новый шоурум, в котором были представлены исключительно украшения. Стоит также отметить, что сотрудничество с партнерами было налажено ещё в 2018 году, но в тот момент продукция реализовывалась через онлайн торговлю.
Помимо этого, у бренда есть дистрибьютеры в Англии и Германии.
Как компания Kochut так быстро выросла?
Компания Kochut представлена заграницей благодаря сотрудничеству с местным партнёром – такова модель международного развития.
Пока что с представителями в разных странах заключается договор, в котором, например, эксклюзивные или же обычные права на продажу изделия. Кочуты, помимо собственного продукта предоставляют материалы для промо акций или же инсайтов.
Также братья Кочуты оказывают своим партнёрам информационную поддержку, видео, рекомендации в поведении в рекламных кампаниях и фото новых изделий. Они делятся опытом, проводят обучение на производстве, дабы партнёры понимали возможности и перспективы.
Задача партнёра является собрать команду, выбрать помещение, а также продвигать, представлять и продавать продукт бренда.
Простой человек назвал бы это всё франшизой и братья Кочуты с таким человеком согласны. Но они добавили в своё детище несколько определённых технических отличий. К примеру, у Кочутов есть сайт. Который является единственной платформы для украинской версии, немецкой, американской.